Stolpersteine

Unsere Lösungen gegen das Scheitern von Startups

Warum scheitern Startups?

confused 2681507 1920a Wir müssen leider immer wieder feststellen, dass Startups gescheitert sind, obwohl man dies hätte vermeiden können! Der Traum vom eigenen Unternehmen, entstanden aus einer tollen Idee! Dieser Traum stirbt leider für ca. 90 % der neugegründeten Unternehmen innerhalb der ersten 2 – 3 Jahre. Nur 10 % der Startups sind erfolgreich, davon allerdings einige sogar mit großem Erfolg. Um zu begründen, wie das Scheitern hätte vermieden werden können, muss man sich die Gründe näher ansehen.

Oft stellen wir auch fest, dass ein Scheitern eines Startups nicht nur einen Grund hat,

sondern die Ansammlung vieler Ursachen ist. Wir gehen im Folgenden auf einige der Fehler ein, um zu zeigen, dass diese durch entsprechende professionelle Hilfe hätten vermieden werden können. Durch geeignete Unterstützung hätten Gründer, bzw. Startup-Willige vorab bereits die Sicherheit gehabt, dass ihre Idee sich im Markt durchsetzt und die Unternehmung nicht scheitert.

Grund Nr. 1: Kein Bedarf für das Produkt / die Dienstleistung

Mit über 40 % ist der absolute Hauptgrund für das Scheitern eines neuen Unternehmens, dass ein Produkt, eine Dienstleistung angeboten wird, die der Markt nicht benötigt. Wir mussten oft erfahren, wie die Gründer derart von ihrem Produkt oder der angebotenen Dienstleistung überzeugt waren, dass sie trotz des Scheiterns des Unternehmens die Ursache nicht in dem Produkt oder der Dienstleistung sahen, sondern die Ursache irgendwo anders gesucht haben. Oft scheitern Unternehmen sogar bei einem zweiten Neuanfang mit demselben Produkt und derselben Dienstleistung wieder, da der Markt diese nicht haben wollte.

Die Erfolgsformel lautet: „Findet ein Problem und löst dieses!" Nicht aber: "Findet eine Lösung für ein nicht vorhandenes Problem.“

Es gibt viele tolle Erfindungen, neue Dienstleistungen, tolle neue Produkte, die aber niemand haben will, die viele vielleicht sogar nett finden, für die aber keiner wirklich zahlen will. Ohne Kunden ist aber jede Dienstleistung oder auch jedes Produkt zum Scheitern verurteilt. Oft mussten wir bereits Diskussionen mit Gründern führen, die davon überzeugt waren, dass sie die Kunden von dem Mehrwert ihres Produktes schon überzeugen könnten. Leider war dies dann nicht der Fall.

Viele Gründer machen im Vorfeld sogar eine Marktuntersuchung durch Befragung der potentiellen Kunden. Übersehen wird aber dabei leider oft die Antwortgenauigkeit der Kunden. Ein „möglicherweise“ eines Kunden oder fehlende Informationen zum Nutzen oder zum Preis lassen jede Untersuchung wertlos werden. Schade um das investierte Geld.

Wir helfen …

den Gründern aus unserer Helikopter-Sicht sich die richtigen Fragen zu stellen, um eine hohe Aussagekraft zu erhalten, ob für das Produkt oder die Dienstleistung überhaupt ein Markt vorhanden ist. Wir unterstützen bei der Beurteilung der Qualität und des Wettbewerbes, aber auch beim Finden des richtigen Preises. Wir helfen bei der Definition des Marktes und der Bewertung der Lebenszeit des Produktes / der Dienstleistung. Gerade die Berücksichtigung der Lebenszeit hat essentiellen Einfluss auf den Erfolg, den Preis und die Umsetzbarkeit der Idee.

Grund Nr. 2: Finanzierungsprobleme

Oft hat ein Gründer eine tolle Problemlösung, aber nicht das notwendige Kapital, um mit einem Startup zu starten. Fast 30 % aller Startups scheitern am fehlenden Kapital.

Wir bewerten …

Ihre Idee und beurteilen den Kapitalbedarf, um mit dieser Idee erfolgreich im Markt bestehen zu können.

Mentoren können sowohl mit Kapital als auch Erfahrung helfen!

Wir helfen …

Ihnen bei der Suche nach geeigneten Kapitalgebern oder bei der Suche nach hilfreichen Mentoren. Hierzu hilft unsere Erfahrung, sowie unser Netzwerk an bestehenden Mentoren.

Grund Nr. 3: Gründer, die nicht mehr zusammenpassen

Fast ein Viertel aller Neugründungen scheitern, da sich die Gründer nicht mehr verstehen oder kein Vertrauen zueinander haben. Oft kamen die Gründungen aus einem gemeinsamen Interesse an der Problemlösung zustande. Es fehlte jedoch die weitere Basis der Zusammenarbeit. Manche Gründungen scheitern auch in der Anfangsphase, da es zu viele Chefs hinter dem Produkt, der Dienstleistung gibt, aber zu wenige, die bereit sind für die erfolgreiche Einführung von Produkt oder Dienstleistung zu arbeiten.

Wir können …

Ihnen hier im Vorfeld helfen, indem wir hinterfragen, ob und wie Sie zusammenpassen, welche Interessen der Einzelne verfolgt, ob es Interessenkonflikte gibt und wo die Stärken und Schwächen der Einzelnen liegen, die es dann gilt, zu einem gemeinsamen Gebilde, zu einer starken Einheit zu formen. Durch jahrzehntelange Personalführung und das Fördern auch der Selbstständigkeit von Mitarbeitern können wir hier unsere gesamte Erfahrung für Ihr Startup einbringen.

Grund Nr. 4: Mangelnde Rentabilität des Produktes / der Dienstleistung

Fast 20 % aller Neugründungen schließen wieder, da die Kosten für die Produktion oder die Dienstleistung zu hoch sind und nicht durch einen Preis, den Kunden auch bereits sind zu zahlen, bezahlt werden kann. Oft glauben Startups auch, dass sie einen hohen Preis für ihre Leistung nehmen können, der dann aber nicht von den Kunden bezahlt wird und den die Kunden dann bei einer späteren Korrektur des Preises nach unten nicht mehr wahrnehmen.

Wir helfen …

Ihnen bei der Kalkulation von Produkt und Dienstleistung unter Berücksichtigung aller bekannten Einflussfaktoren.

Grund Nr. 5: Ignoranz der Kundenbedürfnisse bzw. der Kunden

Es klingt so einfach und wird doch so selten beachtet. Ein Startup wird nur dann erfolgreich sein, wenn es für die Kunden ein wirklich vorhandenes Problem löst, oder eine Lösung für ein Problem darstellt, das der Kunde gerne gelöst haben möchte. Hierzu muss von potentiellen Kunden ein Feedback zum Produkt oder der Dienstleistung eingeholt werden. Der Kunde wird hier zu Ihrem besten Produktentwickler bzw. zum eigenen Problemlöser.